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微商则很明显也会同样成为未来的企业标配

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微商可以说是“先天不足,后天畸形”,微信为代表的移动社交工具说到底是做的社交用途,在微信里没有第三方担保交易、没有客户管理系统、没有商品展示平台、没有评价体系、没有营销推广工具、没有物流跟踪系统......

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这些是电商平台必须附带的功能,但是微信都没有。那么微商为什么还要寄生于微信?——哪里有流量,哪里就有市场。在博客兴起后,大家纷纷跑到博客写文章、留痕迹、写留言;淘宝兴起了,多数开起了淘宝店铺拼优化、找货源;团购火了之后,大家也纷纷参与团购上渠道、刷好评;微博火了,则是纷纷开通微博,各种吸粉。现在移动网络火了,用户都跑到微信上了,商家自然要跟上步伐在微信上做一些推广。
微信商业化是必然,只是需要一个缓冲过程,微信很清楚的知道用户是核心,微信要发展壮大,首先要保证的是留住用户,所以,在前期市场培育期会把用户体验放在第一位。微信一直在完善自身功能、版本更新,京东微店入驻、大手笔打通微信支付功能、开放朋友圈广告推广等一系列动作,说明微信是愿意接纳、传播商业信息的。只是她不喜欢粗暴的玩法,毕竟是自家的一亩三分地,不希望破坏用户体验,竭泽而渔。
2、打压排挤生存难
打压:在微信朋友圈、公众号推送里卖东西是不受欢迎的,这一点想必做过微商或者听说过微商种种事迹的朋友会知道,微信之父张小龙也一再强调微信不是用来做营销而是来做服务的,所以,微信对朋友圈里卖货、公众号推广广告这些做微商的很是讨厌,采取了一系列打击措施:微信注册强制手机验证、打击集赞行为、限制朋友圈好友数量、限制添加好友次数、设计系统自动检测敏感字眼、打击诱导用户分享行为等等。
微博上也是这样子,限制查看他人微博粉丝详情,目前只能查看到最新100个,限制同一内容评论不同用户次数,限制每天评论次数,限制私信次数,开启评论设置权限等等。目的无非是防止粗放式推广,预防过度营销。
 
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QQ空间也有类似的情况,设置说说、日志评论权限,访问黑名单权限,敏感字自动检测,禁止转载,违规举报等。
以上这些都是打压的体现,当然不止于这些平台,陌陌、微视等其他平台也有着类似方面的限制,他们的做法也是迫不得已的,希望自身平台高一些活跃度,也需要维护良好的用户体验,任何破坏用户体验的行为都会受到打击,当然官方也会权衡利弊,找出平衡点,做出不断的创新与调整来应对时局变化。
排挤:主要是来自周边的排斥,在微信朋友圈你经常广告刷屏,可能你最好的闺蜜都嫌你烦,你的客户谁还能受得了?人性不喜欢强迫,在观看视频或者网页的时候,看到广告我们会潜意识的跳过,或者转移出来注意力,在朋友圈看到了你的炫彩广告,前几次可能还会看下是什么,在经过3、5次视觉疲劳之后,就会下拉跳过去,如果一直显示的都是广告,正常人都会受不了,要么屏蔽朋友圈消息,要么拉黑或删除好友。
3、各自为战形涣散
这一点想必大家有同感,不论是发布时间、内容架构、整体布局,还是视觉审美、文案拿捏、人性喜恶,貌似都没有一个准确估量,几乎都是凭感觉来发,吃过饭了有时间了就编辑着发一条,看到上家更新了朋友圈,自己也复制过来黏贴到了朋友圈,或者今天心情好,连续发了好些个图文并茂......像是团伙,毫无组织和纪律。
不仅是工作形式上,在后援层面上,微商们几乎是各自为战,互不理睬,甚至同行相互贬低,更没有私下学习交流。淘宝有淘宝大学、网商在线、淘宝论坛等一些卖家可以集聚学习互动的场所,微信没有专门的交流场所,有可以组织学习的微信群,又有着人数限制,尚不能主动加入,需要邀请或者扫码才能入群,微商们很难有一起学习交流的机会,没有统一认知,没有所谓的统一官方指导,形似散沙。这为微商的发展形成了一定的阻力和困扰
4、广告刷屏让人烦
广告刷屏是有目共睹的,在微商早期,这种简单粗暴的形式,确实可以赚到钱,并且有相当一部分人赚到了大钱。那个时候微商相对少,属于新鲜事物,来玩微信的看到朋友圈广告还没那么讨厌,加上朋友圈天生优势就是好友多是手机通讯录或者QQ好友转化而来,本身有着信任基础,见到卖货的挺新鲜,总有那么一部分朋友为情面愿意支持一下。
后期大概在2014年下半年,朋友圈广告泛滥开来,业绩开始走下坡,这种粗放型广告模式已经越来越行不通。下面是微信好友对朋友圈广告的看法:
-苏西妹-:一上微信就是各种广告满屏。微信朋友圈已经脱离初衷,完全就是在胡搞。每天一打开朋友圈,都没法睁眼看,全是面膜、护肤……不加以管制,微信就做到头了。
创业者王大头:微商可以做,但不能太过分。现在朋友圈都成为污染重地了。我自己也屏蔽删除好几个人了,发的东西实在讨厌。
5、假货充斥没人管
微信朋友圈卖货门槛极低,拍个图就可以发布了,甚至图片都不要拍,直接复制上家的图片黏贴到自己朋友圈即可,这种情况导致试错成本非常低,很多人喜欢这种空手套白狼的生意,即使卖不出去也不损失什么,于是很多人抱着试试看的想法做起了微商。但是对于上家的货源大多数微商们是不了解情况的,看上去像正规厂家生产的面膜其实可能是团伙或个人注册个商标找小厂家甚至小作坊生产出来的三无产品,有的甚至是直接冒名顶替。
在朋友圈商品中,缺少第三方监管,假冒伪劣、以次充好、烂货充斥其中,消费者没有任何保障,有的是一锤子买卖,售后问题更没有保障,一旦发生纠纷,被拉黑或删除好友,则无处找人。2015年3月腾讯出手规范微商,“收了钱不发货”用户可以举报了,在微信举报用户的“欺骗”选项中,在原本的“骗钱”基础上,又多了一项“收钱不发货”,选取后便可将此举报信息反馈给腾讯微信后台,同时被举报者会被封号。在2015年及以后还会有更多类似的政策颁布,微商最终会和电商一样,成为一个相对规范的群体,尽管淘宝依旧没有办法杜绝假货,但现在淘宝电商也算是一个被认可的正当职业了,而微商则很明显也会同样成为未来的企业标配的。
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